19条SEO新手应避免的SEO误区

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:0人 | 浏览:

SEO新手由于缺乏经验,免不了在从事SEO工作的时候磕磕碰碰,进入SEO误区。轻则网站排名不良,网站降权,重则网站被K,甚至放弃SEO工作。不同行业成功的因素各有各的不同,而不同行业的人失败的因素却有很多相似的地方,所以学些别人失败的经验有时比学习别人成功的经验还有用。下文就从SEO认识,网站建设优化和外链三大方面总结了19条SEO误区,相信不少SEO新手看过之后会有所收获。

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20道SEO测试题 你能做对几道

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:1人 | 浏览:

一、百度搜索结果是否可以展现新浪微博的内容?
1、任何关键词都可以
2、部分关键词可以
3、必须登录百度账号才可以
4、必须有新浪微博账号的才可以 

二、百度是否已经将微博中的短链接算作为一个SEO的外链?
1、是的
2、部分是
3、只爬取但不做为外链计算
4、不是 

三、从SEO角度怎么解读微博里的短链接?
1、301跳转目标网页
2、302跳转到目标网页
3、就是一个真实的目标网页链接
4、先跳到微博上再跳到目标网页上 

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【实战干货】100个创意促销方案推荐

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:2人 | 浏览:

对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例:搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例:床垫用压路机压过去,证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

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再论用360搜索谈谈抢占网络营销推广至高点

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:1人 | 浏览:

上次本站推出“360搜索推出轻量级聊天工具“谈谈” 开谈需请愿”文章,里面主要介绍了360搜索谈谈的功能、操作方法以及成为精华谈、申请谈主和开谈条件,而如今距离那篇文章的发表已经有段日子了,今天我们要介绍再论用360搜索谈谈抢占网络营销推广至高点这篇文章,介绍360搜索谈谈是如何做网络营销推广的,用户是如何通过360搜索关键词来触发该关键词的谈谈入口的,并和当前搜索相同关键词的用户进行在线即时聊天,聊天信息在谈谈展现的重要性。

在360搜索谈谈上线没多久时,笔者特意搜索了几个热门的关键词,如新浪、百度、NBA等,当时这些关键词已经触发了谈谈入口,但仍有许多行业相关关键词并没有出现谈谈入口,且也申请不到,而如今随着谈谈首页(t.so.com)的正式上线,笔者再次试了多个关键词,发现进入360搜索页面后,注意到的不是推广结果,也不是自然结果,恰恰就是这个谈谈聊天框,在此可以体现出360对该功能的重视,也是对网络营销推广人员带来的极大福利。

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4步帮您建立网站关键词库

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:0人 | 浏览:

关键词库,这个名词对于大多数人来说,并不陌生,但相信对于很多人来说,什么是关键词库,怎么建立关键词库,怎么维护关键词库,才是迫切需要了解的问题。那么什么是关键词库,怎么建立关键词库呢?

  关键词库的建立分为四步:
  第一部分:搜集关键词
  第二部分:关键词筛选
  第三部分:关键词测试
  第四部分:关键词的存档。

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【最新】100种网络推广的方法、策略和秘诀

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:0人 | 浏览:

做SEO的朋友肯定都知道网络推广的重要,做网络推广的朋友肯定知道不少网络推广的方法,如问答、博客、论坛、软文、文库等等,一口气说出不下几十种应该都不成问题,但随着网络环境的不断变化,以前的老方法是否还适用,是否有新的网络推广的方法出现等,这里就不多说了,看这篇为大家推荐的最新的100种网络推广的方法、策略和秘诀,肯定让你眼睛一亮,让你重新审视网络推广方法的变化。

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适合APP推广的几种推广方式

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:0人 | 浏览:

据数据统计:中国网民6.32亿,其中使用手机端的有5.27亿人,手机用户使用2G网络占21%,使用3G网络占23%,使用wifi占46%。同时Android用户在三四线城市比例占有率达45%,这些数据都表明移动端网络呈现着快速的发展时期,而跟随移动端同步发展的APP应用也在蓬勃发展,那么在如此小的移动端如何才能让网友把您的APP装进去呢,这就需要APP推广,APP推广指的是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式,下面是9种APP推广的推广方式,需要的可以进行对比,然后进入操作。

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改革开放30年来的十大暴富机会 你错过了多少?

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:1人 | 浏览:

在当前和未来很长一段时间里,在中国社会不断发展变化的现状下,一个人如果不改变自己固有的根深蒂固的思维模式,不顺势而为,无异于慢性自杀,只能永远是被宰的穷人。

中国有句老话,叫做“饿死胆小的,撑死胆大的”。 在“黑猫白猫抓到老鼠就是好猫”的理论下,从中国改革开放30年来的经济发展轨迹来看,无不一一验证了这一点。目前中国正处于一个快速转型的时期,各个社会阶层的变迁动荡很大,在这种动态的变迁环境下,旧的观念和传统理念已经彻底崩溃,由于缺乏统一的价值观和文化继承,中国老百姓唯有八仙过海各显神通。

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那些年,教育圈中吹起来的牛皮(转)

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:0人 | 浏览:

信息社会的传播,早已过了那种“酒香不怕巷子深”的年代。对于企业而言,把你的卖点适当包装包装以期卖个好价钱本也无可厚非,但很多时候,包着装着就变成吹牛皮了……

作为混迹于教育行业的小记一枚,笔者见过太多的吹牛皮,有的牛皮吹的恰当好处,会给对方一种虎躯一震、不明觉厉的感觉,但有的牛皮一听,就显得low、很掉档次。正所谓,牛逼哄哄的产业的商业模式,一半是做出来的,一般是吹出来的,反正嘛,吹牛也不用缴税。

另一方面,物极必反,在教育圈,有的牛皮吹多了、吹烂了,反倒适得其反。在此,笔者结合自己听到的、见到的、亲历过的那些牛皮,整理出一些常见的案例,以警醒各位教育圈内友人。有则改之无则勉之,各位同仁以后在吹牛皮时,切记切记引以为戒,万不可吹得逼格和节操都碎了一地。

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360搜索上线"闭站保护"和"改版收录保护"功能 闭站时间最长45天

作者: 阅木书屋 | 分类: 站长SEO | 评论:0人 | 浏览:

近日360搜索紧急上线了网站保护功能,功能分为改版收录保护和闭站保护两大功能,这是继百度在6月份上线百度闭站保护工具后,又一上线的网站保护功能的搜索引擎,从此可以看出360搜索也是国内继百度后最为重视站长平台发展及搜索引擎算法的平台。

一、360搜索站长平台改版收录佑护功能:

申请收录保护站点需要满足以下条件:

1. 收录保护是指网站更改域名后将旧站点权重转移到新站点的一种站长服务,目前仅针对部分网站开放。网站要求(日pv>10000,ICP备案,网站安全检测85分以上,符合法律法规内容,私服类,淘宝客类,医疗健康,美容瘦身服务内容等网站暂不支持);

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